關鍵詞: 阿里 叮咚買菜 生鮮電商

阿里突襲 攜“菜劃算”華東戰“叮咚買菜”

作者:小莫

來源:生鮮榜

沒等梁昌霖反應,后院燃起熊熊烈火。


菜劃算以終結者姿態,殺入前置倉賽道,小程序,app同時上線,同步布局杭州、蘇州、寧波江浙三大重要城市。而最引人注目的是,阿里作為菜劃算占股70%的大股東,在背后運籌帷幄;而菜劃算CEO方杰為原阿里高管,江湖傳言逍遙子張勇欽點。


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(菜劃算大股東短趣為阿里全資子公司|來源:天眼查)


而此番入局,意義深遠。阿里出征, 寸草難生。一時間風聲鶴唳,江湖驟變。


叮咚買菜首當其沖。菜劃算主打平價菜場,對標叮咚意圖明顯,不僅果蔬肉禽應有盡有,且水產活鮮價格親民,一條包宰殺300g活鯽魚僅需6.99元,上架產品品牌也有一定辨識度,如肉禽類的泰森、益鮮源等。


而在運營方面,花樣百出,通過邀請獎勵、限時搶購、爆品推薦等增加日活和拉新效率,29分鐘新鮮配送到家,滿足用戶做飯即時性需求。


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( 品類豐富 以生鮮食品為主 蔬菜價格親民 鮮活包宰殺|來源:菜劃算app)


狹路相逢勇者勝。杭州阿里菜劃算來襲,上海每日優鮮徐正坐鎮,無錫小兔買菜活躍,叮咚買菜四面受敵。


此前,叮咚買菜依靠高客單、高復購、高密集江浙稱王;上海盈利后,馬不停蹄,接二連三布局蘇州、杭州、寧波、無錫、紹興、嘉興等城市,布局最猛。


而據叮咚運營人員介紹,叮咚買菜一邊開倉一邊精細化運營,如上線半成品、凈菜等品類,目前叮咚客單價已達60元/單,復購率超45%。但當下十面埋伏,叮咚買菜要想突圍,除保持客單穩定外,還要調整布局節奏,吃透區域流量。打圍攻戰術,又何妨?


前置倉賽道,美團、阿里親下火線,其余之叮咚買菜、每日優鮮、樸樸超市、永輝到家,所屬陣營則是騰訊及其相關資本,至此當年三強爭霸又上演。


三強之中,騰訊最早布局,深知前置倉模式需重金投入做倉密集度,且自建配送,團隊運維成本高昂,區域門檻高。因此,騰訊扶持區域龍頭,以達到百花齊放的效果。


而當前的美團買菜,著重以前置倉為載體,以單品切入供應鏈,靠著特定品類以及及時配送,且以科技為導向,進一步探索去中心化,推廣無人倉模式。有倉無倉對美團意義不大,如何切入供應鏈才是重點,擴大自身規模,成為強者恒強的超級平臺才是目的。


而阿里此前以盒馬為重器,占據生鮮中高端市場,且通過淘達鮮,有效實現盒馬與淘寶用戶有機融合,互通有無。此次再以菜劃算為利器,占據日常買菜的即時性需求市場,意味著阿里將在生鮮新零售賽道,深耕社區生鮮。阿里心貪,要獨霸天下?!


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