關鍵詞: 快遞企業 電商 中通

郵政、中通都在做 這件事到底有沒有前途?

作者:付嘉

來源:快遞雜志

“雙11”期間,各郵政、快遞企業旗下自營電商也同步開展促銷活動。近兩年,移動互聯網使社交電商和直播電商等電商新業態快速發展,寄遞企業通過自營電商布局商業的風潮也隨之“ 回潮”。 


直播“帶貨”不再是“網紅”的專利


 11 月12 日18 時15 分,中通今年第100 億件快件誕生。這是上海市一位用戶在中通旗下中快傳媒直播平臺購買的四川省宜賓市長寧縣農特產品長裙竹蓀。


社交電商和直播電商快速發展。直播“帶貨”也不再是“網紅”的專利。很多快遞網點也開始嘗試通過直播平臺銷售農特產品。


此前,中通上海奉賢東部網點的快遞員一天賣出700 箱哈密瓜。這些哈密瓜是中通旗下中通商業前往新疆選取優良產區和品種,通過冷鏈整車直發上海的優質農產品。該網點從負責人到快遞員都在微信朋友圈積極宣傳銷售。


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直播“帶貨”和微商賣貨,只是中通整體商業規劃的一部分——


去年年底,中通商業黑龍江公司與當地優質大米加工企業簽署合作協議,在中通優選平臺上架中通定制黑龍江五常稻花香米。“年貨節”期間,中通優選平臺共銷售五常稻花香米10 余噸。


4 月,中通商業與湖北糧油生態農業公司就小龍蝦供應鏈合作事宜開展合作洽談。中通商業開通線上自有社交渠道及線下各省區銷售渠道,助力產品銷售。5 月,中通商業聯合中通廣東管理中心前往廣東荔枝主產地,開展第一批白糖罌荔枝鮮采發售工作。通過線上商業渠道,中通商業聯合當地中通網點資源,實地采摘,收購新鮮果源,全程冷鏈運輸。8 月,中通商業攜手寧夏吳忠市紅寺堡區人民政府和中通寧夏管理中心舉行精準扶貧活動。


可以看出,從去年開始,中通商業頻繁前往各類農產品產地,簽訂合作協議,大量集中采購,然后通過自有渠道銷售。此外,聯合優勢資源在農產品產地建立標準倉,同時在主要銷售城市設立多溫區冷鏈倉。中通覆蓋全國的快遞網絡既可“消化”一部分產品,也可助力銷售。


《快遞》雜志記者在采訪中了解到,作為中通快遞服務在商業領域的延伸,中通商業為銷售商、渠道商提供委托代采、倉儲、物流等一體化服務,也為部分生產商提供委托采購、代銷及倉儲物流等服務。


從服務模式看,既提供面向企業客戶的代采及整車、零擔配送服務,也提供面向終端客戶的一件代發服務;從服務對象看,為傳統電商、零售門店、新型社群零售和新零售企業提供采供配送服務。


在服務外部客戶的同時,中通商業也為中通優選門店提供整體供應鏈服務和貨源支持,采集具有優勢或特色的食品和日用品。開辟中通優選線上商城,在提供內部物料滿足中通集團及網絡內部需求的同時,為優化商品流通模式進行測試。此外,為一些企業的線上會員商城提供商品供應或從商品供應到系統支持的整體解決方案。 


雙管齊下助力精準扶貧


作為寄遞企業中的“國家隊”,中國郵政集團公司(以下簡稱“中國郵政”)也在布局商業市場。


中國郵政同時擁有廣泛觸達農村地區的寄遞網絡和金融網絡。一手是物流,一手是資金流,使其在進行商業布局時可以雙管齊下,擁有更大的空間和更多的渠道。作為“國家隊”,中國郵政將助力精準扶貧作為布局商業市場的重點目標之一。


“雙11”前夕,本刊記者在位于安徽合肥的農業農村部農業電子商務重點實驗室采訪時看到,工作人員正在通過歷史數據分析、研判、預測即將到來的旺季銷售形勢,制定應對方案。


實驗室組長、中郵(安徽)網絡技術有限公司(郵樂農品網)市場部總監項初雷告訴本刊記者,自2017年11 月21 日申報成功以來, 實驗室積極推動農產品綠色可回收包裝、特色農產品價格指數、農業智慧物流、農業電商大數據的研發和應用,并在四川省涼山彝族自治州喜德縣和安徽省六安市裕安區(在建)建立成果應用基地。


本刊記者從中國郵政了解到,中郵(安徽)網絡技術有限公司是中國郵政和安徽省政府共同打造的線上線下一體化綜合性專業農產品交易平臺。平臺自2014 年5 月正式上線運營以來,依托中國郵政各項優勢資源,立足安徽,輻射全國。目前,全流程電商服務已覆蓋全國31 個省(區、市),對各省(區、市)各農業主體提供全方位電商支撐服務,完成國家級貧困縣地方館全覆蓋并持續銷售,參與電商扶貧項目1538 個,扶貧銷售金額達6.89 億元,涉及扶貧183.5 萬人次。


實驗室的工作成效正在千里之外的涼山彝鄉顯現。喜德縣位于四川省西南部是彝族同胞聚居的高寒山區縣,也是全國重點扶貧縣,經濟基礎弱,地理環境差,自然條件惡劣。這些不利因素制約著當地經濟和社會發展,全縣貧困人口占比超過90%。


盡管如此,這里獨特的自然環境孕育出的苦蕎品質仍為上乘。作為主產區,涼山苦蕎年均產量12 萬噸,約占全國總產量的一半和全世界總產量的三分之一。每年的8 月和12 月是苦蕎收獲季。在喜德縣,隨處可見成片的苦蕎和在田里辛勤勞作的彝族同胞。


據項初雷介紹,郵樂農品網用高于市場價30% 的價格對貧困戶進行收購補貼,同時通過標準生產和包裝優化大大提高了產品的附加值,讓貧困戶參與產業發展“零風險”。郵樂農品網在喜德縣3 個貧困村以每斤高于市場價0.5 元的價格收購,共收購苦蕎5.4 萬斤,均取自建檔立卡的貧困戶,使貧困戶累計增收27197.5 元,平均每戶增收388 元。


“很多貧困縣的農特產品品質都不錯。產業化和標準化程度低導致市場價值和知名度低。我們通過自身優勢資源可以快速將農特產品產品化,并通過郵政企業自有銷售渠道和寄遞網絡銷往全國,切實幫助貧困戶增收脫貧,助力精準扶貧。”項初雷說。


記者觀察


盤活沉睡的“三農”商業資源


中國快遞業務量正在發生微妙的結構性變化,即增量市場從城市向農村轉移,從一二線向“五環外”轉移。不只是快遞,整條產業鏈都在力拼下沉市場。其中,最典型的案例當屬阿里巴巴、京東和拼多多正在下沉市場上演的“三國殺”。


與電商平臺相比,快遞企業在下沉市場的優勢在于可以將物流與商流相結合。農村快遞說難做也難做,說好做也好做,關鍵在于經營者如何看待農村快遞網點的商業價值。為什么這么說?擁有一個農村快遞網點,相當于接入了一個通達全國甚至全世界的資源流通網絡。只要資源對路,商機潛力無限。


馬云曾說,過去二三十年有幾樣東西深刻地改變了中國,高鐵、高速公路讓人流動起來,互聯網讓信息流動起來,快遞物流讓整個世界流動起來。


依托快遞的網絡優勢、物流優勢、末端優勢和鏈接產業鏈上下游的紐帶優勢,一個覆蓋廣大農村地區的快遞網絡正在讓農村各類沉睡的商業資源流動起來。物流與商流相結合,重點在于商流反哺物流。什么樣的商流可以反哺物流?“三農”資源算是其中的典型代表。


近年來,隨著綜合交通運輸體系不斷向農村地區延伸,很多農產品面臨的最大問題不再是“有好貨,沒好路”,而是“有好貨,有好路,沒銷路”。如何找到銷路、擴大銷路?通達全國的快遞網絡是最優解之一。


在精準扶貧和鄉村振興兩大國家戰略的強勢助推下,農產品上行正面臨歷史最佳機遇期。同時,各地農產品品牌意識覺醒,尋求更大的溢價空間。2020 年,中國要消除絕對貧困。小康不小康,關鍵看老鄉。誰能幫老鄉奔小康,誰就能真正把握住農村市場話語權。


快遞網絡完全符合幫農產品“找銷路”“擴銷路”和幫老鄉奔小康這兩大需求。通過快遞與商業融合,更多農產品可以增值,“走出本地,沖向全國”;更多農戶和一線快遞從業者可以增收,“多賣果子,多點票子”。快遞企業應繼續致力于促進我國農業、農產品標準化、品質化發展,為農村、農民、農企建立營銷、流通、宣傳、保障等全方位、多層次、高質量的服務體系,為助力打贏脫貧攻堅戰、推進實施鄉村振興戰略作出積極貢獻。市場加速下沉和下沉市場崛起是一種“對流”格局,二者互為因果。市場加速下沉帶來下沉市場崛起,反之亦然。說到底,哪家企業能盤活農業、農村和農民中沉睡的商業資源,它就能立于市場潮頭。


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